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对话锐丰股份总经理凌子斌:践应用驱动之为 行品牌传承之路
时间:2016-03-05 19:05:41   来源:中国演艺科技网

        【中国演艺科技网原创】3月1日,在广州琶洲保利世贸博览馆举办的2016年广州(国际)演艺设备、智能声光产品技术展览会(GETshow)上,广州市锐丰音响科技股份有限公司(以下简称锐丰股份)携同旗下专业音响自主品牌LAX,以扩声、影院、军工、民用等不同的应用领域布局展示,还特辟锐丰文化创意产业案例展示区,使参观者在体验中真切地感受产品效果。中国演艺科技网记者就锐丰股份过去一年的表现、新一年的规划及其公司持续发展的思路专访了锐丰股份总经理凌子斌先生。

锐丰股份的展示区

凌子斌先生接受记者专访

        中国演艺科技网:在刚刚过去的2015年中,锐丰股份在忙些什么?其中有哪些可圈可点的业绩?

        凌子斌:目前,锐丰股份的定位是以文化创意产业牵头、我们多年积累的技术实力为基石来实现综合性的服务,并尝试开拓新领域。2015年,首先在组织架构做了很大调整,包括营销中心、工程部门等。在拓展新领域方面也有所突破,在电影院领域,根据未来影院建设越来越个性化、中小型影厅多的趋势,我们定位重点发展小型影院用的专业系列产品,而且由于这类产品体积小、效率高、安装方便,还可跨界应用到民用领域,这类产品在2015年有不俗的市场业绩。新领域的开拓还包括开展国际合作,如携手德国KS Audio开展产品项目的研发,希望通过吸收国际团队的理念与技术,并结合国内应用需求,整合国内、国外的资源,使自身优势得以充分发挥,并有所突破。所以,我们开始陆续参与剧场剧院建设前期的投标,如2015年底参与了江苏大剧院整体项目的投标,并成功中标了其中的一个项目,这也使我们在剧场剧院领域有了突破。

        整体看,锐丰股份2015年在调整的基础上,获得了很多的收获。

        中国演艺科技网:上面谈到,锐丰股份在依势调整,向民用领域、剧场剧院领域发展、突破,今后会如何重新布局,会有侧重的领域吗?

        凌子斌:还是会坚持专业领域,因为这是我们传统的、具有优势的市场;民用领域只是利用专业领域积累的优势进行跨界性的发展、尝试,还在探索其有多大的发展空间。

        中国演艺科技网:在业内大家都非常清楚,锐丰股份多年来矢志不渝地坚持创立、培育自己的品牌,这是一条很艰辛的道路,请谈谈多年坚持的收获与感受?

        凌子斌:我前天在公司举办的企业工程商交流会上也谈过这个话题。锐丰股份是一个生产企业、品牌商、销售公司、工程公司,还涉足文创领域,在行业里,这种覆盖全产业链的做法是锐丰股份所特有的,也是我们的企业文化,也是我们的竞争力所在。我们参与工程项目、文创类项目的目的,并非与工程商竞争项目、抢夺利润,而是通过各类项目使品牌增值。创立、培育品牌是一个漫长的过程,最悲哀的莫过于短视做法,不重视企业文化建设,不注重品牌建设,使品牌无法延续和传承。锐丰股份所规划的道路、所实践的做法是谋求长远发展,站在传承的高度,树百年品牌。所以,我们选择工程项目的先决条件之一就是要对品牌提升有益,并通过这些项目把我们的品牌、企业文化传播出去,并不断与时俱进传承下去。一个企业要有灵魂,要有追求理想、梦想的精神。

        中国演艺科技网:我注意到,锐丰股份这些年的发展还有一个特点,参与了很多重、大型项目,从2008年北京奥运会、2010年广州亚运会,到2011年深圳大学生运动会,2013年天津东亚运动会,再到2014年亚太经济合作组织APEC文艺晚会,南京青奥会,2015年第十四届广东省运会,全国少数民族运动会,世界田径锦标赛,以及最近的第一届全国青年运动会主场地福州海峡奥体中心“海螺”的“一场三馆”扩声系统工程;特别是在文创方面的项目,如锐丰股份承办了多届广州国际灯光节。为什么建立这样的发展格局?在其中,锐丰股份的产品、团队有什么样的成长?获得了哪些经验?

        凌子斌:我们作为音响公司为什么会承办灯光节,为什么做开幕式的原创呢?文创类项目属于产业链上游,从创作开始,创作剧本,到策划、导演,再到制作、运营,包含很多内容及其之间的衔接。同时,也是各种艺术门类的融合,如舞台管理、音响、灯光、舞美等都是不可割裂,并且都与我们息息相关。我们要想提供整体的解决方案和更好的服务,必须要有相关领域的知识和实践经验。我们在做这些重、大型的文创项目的活动中,可以获得与导演、舞美等各艺术门类交流的经验,掌握各艺术门类技术的融合,还可以积累与投资方打交道经验,提供的是整体服务水平和质量;同时,在服务中,找到需求,发现问题,为下游产品研发和生产提供极有针对性的目标。所以我们的做法是,让上游带动下游,即“应用驱动”,特别请记住这四个字。我始终强调,我们做文创、工程类的项目,目的就是以应用驱动产品制造过程中的研发和生产,在应用当中才知道需要具有什么功能的产品,同时不断发现在应用中遇到的问题,或是应用方提出的特别需求,如需要音箱自动调整角度、需要无线的联接等,将这些信息提交给研发团队。只有尊重用户体验,尊重应用技术,这样开发出来的产品才是好产品,实现应用驱动产品制造节,带来产品整体品质的提升,同时,也提升了整体服务的水平和质量。

        所以,形成了锐丰股份今天这样的发展格局。我们感到,企业要发展、做好产品,各个领域都要学习。我们现在就是抱着学习的心态,涉足各个领域项目。

        中国演艺科技网:这是否意味着锐丰会向着提供整体解决方案的思路发展?

        凌子斌:是的。我们做产品,最终还是要用,不是为生产产品而生产产品。我们做产品首先要考虑用户,以前的销售年代,客户的需求很重要,好卖的产品就是好产品,但随着互联网的发展,用户的口碑才是最重要,现在信息传播如此之快,哪个项目做得不好,立即就会被业内关注,所以坚持做好品牌,必须要考虑有好口碑,那如何做到好口碑呢?首先,在研发上,与用户有更密切、更多的沟通渠道,才能研发更有针对性的产品。在如何做好整体服务方面,建立一种全程的、有个性化的依赖服务模式,商业模式也就成立了,如果没有企业独特的气质,商业竞争力就会减弱。所以我们需要打造整体的解决方案和服务,但这需要漫长的过程和时间,锻炼团队,优化方案,积累实战经验,很难复制的,需要慢慢沉淀、学习。

        中国演艺科技网:可否透露2016年锐丰股份将如何布局市场?计划推出什么新产品?

        凌子斌:2016年,锐丰股份对整个市场进行细分,根据细分市场的不同需求做市场的推广,并根据细分市场的特点制定不同的推广方式,当然,仅仅参加一个展览会是不能覆盖到所有的市场用户和不同的需求。我们在体育产业、文化产业、剧场剧院建设、酒店、军工等不同领域会以不同的方法、不同的形式,去展示我们的服务。全国旅游业发展很快,重点会考虑在旅游领域如何推广我们的服务。在剧场剧院方面的产品拓展,这是一个在专业领域内品质要求很高的应用,作为品牌战略的内容之一,这个高地一定要攻下来,希望在2016年推出专属剧院的音响系列产品。同样,我们还是希望通过应用驱动,通过二三线城市剧院应用,并跟外国团队合作不断研发、完善,使我们的产品符合更多、更大型的剧场剧院需求。2016年,也还会继续布局民用领域,将专业产品应用到民用。根据这一领域特点,营销方式会有相应的新举措。为使用户有更多、更好的体验,在营销方面,会设置很多体验馆,这需要对我们的分销商进行转型,如果分销商愿意合作,将分销商那里变成体验馆,包括影院体验等。在产品的生产、制造方面也是如此,需要做相应调整,同样是应用驱动,我们希望满足市场个性化的需求,因此围绕这方面进行调整,支持定制型产品的服务,快速定制,这一模式也与工业4.0的生产模式相契合。

        让我们共同期待锐丰股份2016年有更大的发展,为锐丰股份行传承百年品牌之路加油。

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